Доверие — важная часть любых отношений, будь то романтические, профессиональные или дружеские. Но что заставляет людей доверять кому-то в первую очередь?
Чтобы ответить на этот вопрос, группа ученых из Университета Торонто и Университета Британской Колумбии (Канада) провела ряд экспериментов, в которых в сумме было задействовано 1900 человек. В рамках исследования специалисты решили остановиться на изучении того, влияет ли социальный класс человека — как в детстве, так и в настоящее время — на то, насколько он кажется заслуживающим доверия незнакомцам.
Вопрос доверия
Участникам исследования предложили сыграть в необычную игру на доверие с незнакомыми им людьми, которые на самом деле были вымышленными персонажами. Среди описанных в анкетах личностей были те, кто вырос в менее обеспеченных семьях (например, посещавшие государственную школу или с раннего детства искавшие варианты заработка), и те, кто находился в более привилегированных условиях (учился в частной школе, ездил отдыхать за границу).
После ознакомления с анкетами участникам следовало выбрать нескольких людей, которым они бы смогли передать один или несколько лотерейных билетов на розыгрыш двух подарочных карт по 100 долларов (всего билетов было 10). При этом у «доверенного лица» число билетов увеличится в три раза, и какое-то количество из них он сможет отдать обратно.
Количество лотерейных билетов, которые участники передавали другому игроку, указывало на то, насколько они доверяли ему.
Результаты экспериментов показали, что люди в основном проявляли больше доверия к тем, у кого более низкий уровень дохода, как в прошлом, так и в настоящем. А теми, кто это доверие мог бы оправдать (вернуть как можно большее количество лотерейных билетов), считали только тех, кто вырос в малообеспеченных семьях.
Эти выводы можно легко использовать для формирования своего портрета в малознакомом обществе, считают ученые.
«Если вы, например, всегда были богаты, возможно, вам стоит преуменьшить значение этой истории и сосредоточиться на настоящем. А если вы всегда испытывали финансовые трудности, то, возможно, вам будет выгоднее подчеркнуть, что вы выросли в скромной семье»
