Если все вершины уже покорены и в дневнике давно стоят плюсы напротив строчек «образование», «карьера», «ремонт» и даже «машина», а вот личная жизнь до сих пор не складывается, стоит задуматься о бизнес-подходе к решению данной задачи, - считает наш эксперт – руководитель маркетинговых коммуникаций Стокгольмской школы экономики в России - Анна Измайлова (прим. Woman.ru: эта международная бизнес-школа, которая управляется из Швеции и имеет представительства в Москве и Санкт-Петербурге, - единственная из российских школ, представленная в рейтинге бизнес-школ Financial Times).
Кейс-метод поиска Мужчины мечты
Для начала ставим цели. Цели должны быть достижимыми, измеримыми и иметь срок действия. Нельзя сказать, что моя цель – принц на Bentley с чемоданом нарядов от Dior и Chanel в багажнике. Но можно сказать, что цель – руководитель высшего и среднего звена, в возрасте от и до, имеющий высшее образование и доход от 000 000 в месяц. Хобби такое-то, детей нет.
Теперь посмотрим на себя. В данном случае, достижимой цель будет лишь тогда, когда этот вышеописанный руководитель сможет вами заинтересоваться. А это значит, вы должны хорошо выглядеть и быть в меру интеллектуальной, хотя бы на первой встрече. Потому что бьющий через край интеллект может отпугнуть кого угодно. Если все это есть в наличии – прекрасно, если нет, в бизнес-план нужно добавлять ресурсы по совершенствованию себя. Гардероб, макияж, фигура – минимум того, во что нужно сделать инвестиции на первом этапе. Соотнесли желаемое с возможным? А теперь поставьте сроки.
Далее план разбивается на составляющие – маркетинг, финансы и производство (реализация).
Маркетинг будет проводиться по нескольким направлениям. Сначала анализ рынка. В нашем случае ответ на вопрос «Где водится выбранный счастливчик, попадающий под все наши параметры?». Например, в сообществах LinkedIn, или на заседаниях клуба финансовых директоров, или на программе Executive MBA. На самом деле, это даже не шутка. Были у нас кандидатки, которые уже на собеседовании интересовались, есть ли свободные мужчины в группе.
Стоит проанализировать род и сферу занятий, а также возможные хобби. После того как собрана и проанализирована информация о рынке, приступаем к созданию персонального имиджа и продвижению для целевой группы. Имидж создается либо через окружение, либо через собственные выступления. Это могут быть как посты и дискуссии в сообществах, так и посещения тематических мероприятий. Конечно, для этого придется получить некоторые дополнительные знания, но это все равно пойдет в актив баланса.
Продвижение еще возможно через инструмент network, когда вы используете факт 5 рукопожатий, которые вас отделаяют от любого человека на планете – от Президента США до Леди Гага. Надо только найти этих пятерых. Согласитесь, что задача в случае с кандидатом в спутники жизни выглядит несравнимо проще по сравнению с заявленным примером. Итак, подумайте и зафиксируйте, кто сможет вас представить и дать рекомендации.
Для формирования лояльности целевой аудитории используем систему ценностей. Выясняем, какие ценности существуют у выбранного персонажа, и начинаем работу над их принятием и соответствием. Начать можно с того, что мастерски изображаете принятие. Вспоминайте Бриджет Джонс и ее спуск на горных лыжах. Думаете, ей было легко в первый раз спускаться с горы? Тем не менее, варианта сказать, что на курорт она не поедет, потому что кататься не умеет, Джонс не рассматривала. Конечно, гольф, сигарные клубы и клубы любителей элитных коньяков – дело дорогое, но тематические конференции, форумы автомобилистов и обсуждения интересных бизнес-книг – вполне доступные занятия. Для этого, кстати, совсем не обязательно быть таким уж экспертом в любой из этих областей.
Перейдем к финансам. Как ни крути, затраты будут. И если в разделе постановки целей мы говорили об имидже и соответствии его выбранной кандидатуре, то в балансе должна появляться строчка на стильную прическу, новинки гардероба, парфюма и косметики ежемесячно. Не буду ратовать за походы в фитнес-центр по 3 раза в неделю. Это, конечно, прекрасно, кто бы спорил, но где найти время на работу, улучшение имиджа и воплощения плана по налаживанию своей личной жизни одновременно с регулярным посещением спортзала? Можно придумать, как содержать фигуру в порядке и в менее экстремальном режиме. Ограничиваем себя в еде и делаем зарядку дома. Вспоминаем любимую пословицу француженок – «пирожные - это две минуты во рту, два часа в желудке и всю жизнь на бедрах». Или несравненную Майю Плисецкую – «Не жрать!». Это к вопросу экономии. Ни один бизнес-план не принимается сразу. Инвестор, как правило, рассматривает возможные варианты, а потом просит сократить расходы на треть. Вот здесь и можно сократить. И есть меньше, и спортзал заменить на йогу и домашние упражнения.
Но если, все-таки, принять вариант расширенного бюджета, то можно включить и различные путешествия и поездки. И даже не на курорты – горнолыжные и мавриканские. Вполне подойдет «Сапсан». Такое количество людей с ноутбуками, «Ведомостями» подмышкой и последней версией смартфона у уха можно встретить только в бизнес-классе «Сапсана» и в первом 7-ми часовом рейсе Аэрофлота по маршруту Петербург-Москва и обратно.
Мы, кстати, незаметно подошли к разделу реализация. Вариант представления или вхождения в круг общения и знакомств должен происходить по-деловому, а не с романтическим уклоном. Бизнес-план же сочиняем, а не любовный роман. Вступаем в диалог почти на равных – то есть ведем себя так, будто заведомо считаем соперника умнее себя. И просим совета, консультации, обучения, помощи.
А что дальше? Дальше должна быть стратегия. А лучше две – основная и альтернативная. То есть что делать, если все идет хорошо – следующие шаги с их описанием в финансовом и маркетинговом выражении, и кризис-стратегия, к которой тоже надо быть готовой. На то он и бизнес-план, чтобы не эмоционально подходить к решению вопроса, а рационально. В таком случае всегда должен быть План Б и желание приступить к его воплощению с не меньшим энтузиазмом как к провалившемуся Плану А. Как говорил Черчилль: «Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
Поэтому с боем курантов прекращаем жевать сгоревшую бумажку с желанием, и садимся писать стратегию по налаживанию личных и не очень дел. Результат не заставит себя ждать!
Анна Измайлова